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梦想重要坚持必要 儿时的剪纸兴趣成就姑娘的事业蓝图

      编辑:一世轻浮       来源:剪纸网
 

  王子月:1990年出生,毕业于杭州师范大学市场营销专业,成立了杭州飞点儿磁性剪纸有限公司,目前担任该公司法人代表、总经理职务。

  提起剪纸,大家都很熟悉,历史悠久,传承着中华文化的精粹。一名“90后”女孩,却在不经意间与这项古老的民间艺术擦出了火花,剪出了一个大市场,实现了由大学生向创业人的华丽转身。你别看她年纪轻,2010年,还是大二学生的她就成立了杭州飞点儿磁性剪纸有限公司。如今,毕业一年多来,她的磁性剪纸加盟店达300多家,产品远销英、美、法等20多个国家。

  出生在剪纸之乡山西晋城的王子月,从小就开始接触到剪纸,她说每到过年、过节的时候,爷爷、奶奶都会剪一些喜庆、漂亮的纸花贴在窗户和大门上,她就依样画葫芦让爷爷、奶奶手把手教她。圆囍贴、福字贴、蟠桃、孙悟空等等,一幅幅喜庆的剪纸图案承载了王子月美好的童年回忆。上小学的时候,学校开设了剪纸的手工课,王子月的剪纸作品因为式样独特,经常受到老师的表扬。多年来,剪纸成为了她生活的一部分,平常空下来的时候自己经常会拿起剪刀来剪两下。

  “像剪纸这样的手工活,老底子晋城的小孩子都会露两手,现在已经是一门传统的手工课,当地的小学每个学期都会开设。”王子月说,剪纸在家乡是一种文化,代表的是丰收、喜庆和浓浓的祝福,你只需一张红纸、一把剪刀就可以把你的梦想变成形形色色的图案,没有复杂的流程,简单、易学、轻松上手。

  用敏锐的嗅觉和目光抓住机会

  她的创意直达北京奥运会

  如果不是那年一次偶然的机会,剪纸手艺或许仅仅是王子月生活中的一项兴趣爱好,不会成为她如今倾心打造的事业。用她的话来说,“创业的"金点子"很多时候会在生活中与你擦肩,需要有敏锐的嗅觉和目光去抓住它,机会转瞬即逝,很幸运,我捕捉到了。”

  15岁那年,一次帮亲人装扮婚车时,让王子月感到剪纸虽然漂亮,但用起来却很不方便,“剪纸粘上去,车子瞬间变得漂亮、喜庆,但是一沾水就起褶皱,车子开动起来后被风一吹就破了。”这次失败的小尝试让她开始思考一个问题,“能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又易于收藏使用的好办法。”

  经过各种试验,王子月终于找到了一种特殊的磁性材料(磁铁粉)来代替传统的剪纸材料。“使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,而且不会破坏剪纸。”磁性剪纸发明之后,王子月很快申请了专利,那年她才上高二,专利的取得让王子月很有成就感,但高中阶段繁重的学业压力让她根本没有时间去琢磨如何让这一专利产品走向市场。

  在王子月的记忆中,2008年是充满色彩的一年,“一年里收获很多,让我大大开阔了眼界”。那年参加完高考,她顺利拿到杭州师范大学的录取通知书,“我很崇拜马云,毅然选择马云的母校,这是我心仪的学校”。

  之后没几天,她又惊喜地接到山西省文化厅的通知,由于她选送的磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙地融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,文化厅让她代表山西省赴北京奥林匹克公园作为中国故事山西祥云小屋的展示人。

  “奥运会期间,母亲专程请假陪我一起前往北京,给来自世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。”王子月说,她们设计了各国优秀运动员的磁性剪纸肖像,菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物,在母女俩飞舞的剪刀和跳跃的纸片中瞬间跃入众人的视线,没见过剪纸艺术的老外们张着嘴巴、瞪大眼睛纷纷竖出大拇指,剪纸成了当时的抢手货。她说,“当时没想到剪纸的魅力这么大,需求的背后让我隐隐约约看到了市场。”

  大学四年忙碌得近乎疯狂

  她赚到了人生的“第一桶金”

  “当别的同学沉浸在大学生活风花雪月的故事中,我却在忙碌地策划着自己事业蓝图,而且几乎疯狂。”王子月说,看到自己发明的磁性剪纸如此受欢迎,她一步入大学校门就开始思考如何将这一专利产品推向市场。

  2008年入学后,王子月曾带着她的磁性剪纸参加义乌小商品博览会,其中一款“蝴蝶门幅”得到了台湾商人的青睐,并对她的创意大加赞赏。短短4天的展会后,她陆续接到10多万元的订单,这是她创业的“第一桶金” 。2010年,她向学校申请了免费场地,成立了杭州飞点儿磁性剪纸有限公司。

  “一边经营着公司,一边参加各类创业大赛,这四年来,我恨不得把自己掰成两人用。”在校期间凭借“磁性剪纸”项目,王子月获得了第七届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖、第四届“神州风韵”全国剪纸大赛创意二等奖、第三届全国剪纸艺术展银奖、2011年度中国大学生年度人物入围奖、2011年度浙江省教育系统“十大成才先锋”、第二届“浙江省十佳大学生”、第二届浙江省大学生最具潜质“创业之星”、首届浙江省职业生涯规划大赛创业组“职业生涯规划之星”、第七届浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛特等奖、2011年度浙江省青春领袖入围奖、杭州市大学生创业创意选拔大奖赛金奖、杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”金奖。

  虽然项目落地了,但市场前景如何?一开始对都是未知数。“大学四年,我得到杭师大创业导师团队的悉心指导,而每一次参赛对我来说最宝贵的就是专家点评和建议”。她说,公司的经营方式就是在不断的调整中变得越来越完善、越来越成熟。

  “就拿加盟方式来说,加盟不收加盟费,只要有固定的店面,单次进货满2万元就可实现,而且每个县级市范围内只能开一家,这样就能保证加盟商的利益。”王子月说,她独特的经营思路让她赢得了加盟商的信任。

  年轻老板的梦想是

  “让剪纸文化红遍中国”

  这段时间,王子月在自己公司的义乌办事处,忙着与多家外贸公司洽谈出口订单,她的磁性剪纸每年通过这些外贸公司出口到海外20多个国家。“出口只是一部分,订单根本来不及做,目前的重心还是放在国内。”王子月说,目前除了核心的产品在自己的车间生产,一些设计和包装业务已经外包给其他企业代加工。

  谈到公司的发展现状,王子月说,“我们的产品供不应求,目前公司正处于成长壮大期,已拥有20多项专利,1000多个品种。”一年来,公司不断增加产品的研发投入,在成品的基础上衍生出了DIY磁性剪纸、个性化定制以及当地特色产品的开发,把肖像剪纸和风景类剪纸的创意融入产品中。还根据不同顾客的需求,把产品分成商品级、礼品级、精品艺术级。王子月说,磁性剪纸在市场中取胜的秘诀就是:“让人人都能自己动手剪剪纸,让原本只有少数人在做的趣事儿,现在拿出来大家一起做。”

  对于“磁性剪纸事业”的未来,王子月有自己的“生意经”坚持以磁性剪纸为中心,以DIY磁性剪纸为龙头,以肖像剪纸和风景类剪纸设计为手段,以DIY产品、生日礼品、家居装饰品、节庆用品为基本点,一手抓设计,一手抓营销,带动公司不断向前发展。

  王子月的梦想是“让磁性剪纸红遍全国”。(每日商报)

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